Не начинаем с продажи конкретного канала. Сначала уточняем продукт, маржинальность, цикл сделки, географию, текущий поток обращений и возможности отдела продаж. После этого становится понятно, где нужен поиск, где платная реклама, а где сначала требуется переделать сайт или аналитику.
Какие задачи закрываем
- SEO: исправляем индексацию и структуру, создаём посадочные страницы под подтверждённый спрос, развиваем контент и коммерческие элементы;
- контекст и таргет: собираем рекламные связки, подключаем цели и оптимизируем расходы по качественным обращениям;
- разработка: создаём и дорабатываем сайты, формы, каталоги, личные кабинеты и интеграции;
- AI SEO: проверяем упоминания бренда, факты, источники и доступность информации для генеративных систем;
- SMM: выстраиваем производство контента, публикацию и модерацию вокруг задач бизнеса.
Как выбираем первый этап
Если данных мало, начинаем с ограниченного аудита: проверяем сайт, рекламу и аналитику, отмечаем потери и оцениваем трудоёмкость исправлений. Если проблема уже подтверждена, сразу составляем техническое задание и смету на внедрение. Не включаем в договор регулярные работы, для которых ещё нет исходных данных или понятного способа проверки.
Какие данные получает заказчик
- перечень выполненных изменений и доступы к созданным системам;
- разбивку расходов на работу, рекламный бюджет и сторонние сервисы;
- отчёт по профильным показателям: видимости, трафику, стоимости и качеству обращений;
- следующий список задач с обоснованием приоритета.
Когда требуется комплексная работа
Несколько направлений объединяем только при реальной зависимости. Например, рекламу нельзя оценить без корректных целей, SEO — без исправления технических ошибок, а новый сайт — без карты сохраняемых URL. У каждого специалиста остаётся свой результат и зона ответственности.
Что прислать для оценки
Достаточно адреса сайта, описания продукта, географии продаж и текущей задачи. Если уже запущена реклама или накоплена аналитика, дополнительно пригодятся гостевые доступы и примеры обращений.
